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不出门即签80多辆!陕汽轻卡销冠成功有金融“秘诀”
来源:第一物流网    作者: 傅萱 阅读:54249 日期:2022-04-19

为了能早点开上新车,同时缓解支付现金带来的压力,许多朋友买车时都会选择申请车贷,特别是商用车,一辆售价可能几十万,贷款买车后边挣钱边还款自然最好不过。但是,购车时哪些厂家提供的金融方案最经济、最便捷、最实惠,车主关心,厂家和经销商也较为关注。

自然,在商用车市场,好的金融政策对于销售的促动是显而易见的,轻卡行业也不例外。天津宏晟通达汽车销售有限公司(以下简称“宏晟通达”)是陕汽轻卡2021年的销售冠军,总经理董日刚对车辆金融政策的运用也颇有心得。

近日,他在接受本网采访时举例,“去年10月份,公司推出山重租赁金融服务,得到了很多用户的认可,不到半年时间,就签单80多辆。”靠着金融方案就取得了好成绩,这个方案究竟有什么硬核。读懂这五大优势,相信大家就都理解了。

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首先,师出名门,服务专业、接受面广。据介绍,山重融资租赁有限公司(简称“山重租赁”)隶属于山东重工集团,致力于为集团整车整机产品客户提供方便、快捷、专业的金融服务,深耕商用车金融市场十余年,成熟的服务网络已覆盖全国。董日刚表示,“自从引入山重租赁后,我们只是在门店、二网等以横幅和海报的形式进行了简单宣传,吸引了很多买车用户的咨询,接受度非常高。”

第二,实惠的方案,较低的利息。 “在我们刚刚推广山重租赁产品时,用户还是有一定顾虑的,毕竟对厂家金融的了解比较少。”宏晟通达金融负责人张艳进一步说,“我们的用户一般老带新比较多,所以老用户的口碑让新用户产生了较高的信任度,而且通常我们的业务员会给用户列出几款金融产品信息做对比,他们自然更愿意选择低利息、高效率、更灵活的山重租赁金融产品。”董日刚也表示,“陕汽轻卡在山重租赁金融服务平台推出了陕汽轻卡德龍K3000 6万两年免息,陕汽轻卡德龍K5000 8万两年免息的方式,这对于用户来说真的非常实惠。而且,山重租赁还可打包加融保险购置税,让用户省心省钱。”

第三,不需面签,操作便捷,快速过审。山重租赁通过智慧服务平台PC端及移动端APP,可以实现电子合同线上签约,精简客户和车辆的信息采集与数据录入,大幅提升建档立项等环节的服务体验,实现极速信审、起租、放款。

“用户只要通过手机上传身份证、银行卡、电话号码,我们便可以在电脑端通过大数据查验用户的资信,之后把购车发票、保险、购置税、购车合同以图片形式上传。其中,针对用户的个性化需求,使用APP租金测算工具便能为其灵活定制融资租赁专业解决方案。立项申报后,半小时就能收到信审结果。”董日刚强调说,“在天津疫情防控期间,用户不能出门,成交70%使用的都是山重租赁平台。对于受疫情影响还款压力较大的客户,经销商经评定还可以适当为其延期还款,缓解用户一定时期内的还款压力。”

第四,支持大客户金融业务,方案极具优势。据介绍,为了降低风险,如今很多社会金融机构不再做挂靠车队的金融服务,而山重租赁金融服务具有远程锁车功能,可将金融风险降到最低。

董日刚解释说,“一旦大客户车队中有车辆出现违约不还款的情况,山重租赁可以第一时间配合锁车,极大提升了金融服务的安全性。所以,只要用户保障定期还款,就可以享受车队大批量购车的优惠政策。”

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第五,可以按照市场需求,自行对产品进行“改良”。俗话说“授人以鱼不如授人以渔”,山重租赁不仅仅将成熟的产品推向市场,更可以为经销商提供全面的金融咨询,让经销商可以根据当地客户的实际情况自行对产品进行调整,最大程度上满足客户的需求。“每个客户都有自己的需求,比如买厢货车的和买高栏车的客户、给自家超市运货和货拉拉配货的客户,不仅车辆配置的需求不同,对金融产品的需求也很不一样。”董日刚如是说,“山重租赁能做到按照实际情况配合经销商和客户调整租赁方案,市场自然会认可。”

此外,关于使用山重租赁金融服务平台后带来的好处,董日刚更是信心满满。他说,“山重租赁金融服务的引进不止为用户多提供了一种金融渠道,还能减少用户考虑的时间从而快速成交。特别是对一些外省的用户,也能实现远程签约,不用再耗费人力物力到现场。

随着时代的不断发展,互联网和经济的结合越来越紧密,山重租赁将传统的“面对面”升级为“屏对屏”,不仅跨越时空限制,还提高了陕汽轻卡为用户服务的质量和时效。以往都说陕汽轻卡是行业的一匹“黑马”,如今有了山重租赁金融服务,如同为其插上了一对“翅膀”,必将助其飞得更高,在2022年再创佳绩。


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