2013年12月南航新疆分公司货运部抢抓机遇，灵活运用运价杠杆调节市场，多渠道挖潜，国内、国际细分市场收入同比大幅增长，月收入达指标110.4%，创历年来南航新疆货运单月收入最高。

众所周知，12月的新疆，天气极端恶劣，冰雪大雾导致航班取消现象频繁出现，影响货源组织，航班收益受损。然而，南航新疆货运12月的生产指标却占全年经营目标的11.2%，高出月平均占比3个百分点，任务重，生产压力很大。为了2013年圆满收官，南航新疆货运重点从以下四方面着手，切实做好年底销售冲刺工作。

首先，量价调控得力，航班收益品质大幅提升。受冬季天气影响，疆内陆运市场增速放缓，航空市场货源较为充足。为此，南航新疆货运紧跟疆内市场动态变化，12月初上调了疆内始发运价，并由疆内区域管理员密切监控运价实施后的运量变化，及时沟通运输中存在的问题，保证了调价后，疆内联程日均量始终维持在30吨以上，疆内联程收入同比增长64.5%，收入占比达到28%，对完成本月任务起到支撑作用。

其次，研发设计新的网络中转产品，带动东线收入大幅增长。由于12月运力调减，北京、广州运力环比大幅下降，为了增加东线运量和收入，弥补运力缩减带来的收入损失，国内区域新开发了贵阳、海口、汕头中转点，并有序开展了疆内联程二次中转业务，12月通过新的中转点中转货物200余吨，收效显著。由于南航新疆货运安排各相关保障部门持续加班，货运服务链条运行顺畅，12月共运输中转货物1251吨，同比增长76.8%，继11月之后再次突破1000吨。东线收入也随之大幅增长，同比增长46.2%，成为本月新的增收点。

再次，及时抓住圣诞节国际市场高峰期，挖掘本地始发和回程市场潜力。根据新疆市场情况，采取了稳定本地国际市场，主抓国际回程和阿拉木图邮件的营销思路，平稳推进国际市场营销。通过努力，12月国际始发收入同比增长30.9%，国际回程同比增长105.3%。尤其是国际回程和阿拉木图邮件收入创2013年市场单月收入最高。

另外，加大产品宣传力度，提高南航货运在疆内的品牌知名度。据悉，临近春节，新疆干鲜瓜果在内地消费市场的需求将持续走旺，为此，南航新疆货运12月通过乌鲁木齐人民广播974交通频率宣传南航网络和ACE高端产品，在全疆范围内组织货源，挖掘大宗产品运输潜力，拓宽增收渠道。