一箱10公斤的樱桃运费接近200元，是民航运价的几倍，公路运价的十几倍，如此高额的运费会有市场吗？这样看似“不亲民”运营模式能长久吗？

　　去年6月份，在“高铁快运”业务开通之初，绝大多数市民都有这样的疑问。如今，一年多过去了，高铁快运的业务与当初许多人的预想大相径庭：打电话预约业务的客户络绎不绝，固定客户已经形成规模，数量在不断增加……如此繁荣的景象，就连大连高铁营业部经理姜基浩也没有料到。高额运费催生市场背后的原因到底是什么？为此记者进行一番调查采访。

　　现状 水果、海鲜成主打项目

　　与许多行业淡旺季分明相比，高铁快运开通一年来，由于客户比较固定，并且已形成规模化，因此淡旺季并不是太明显。姜基浩说，除了春节、五一、中秋等节假日外，平日发货量比较平稳，日均件数在二三十件，“我们运输的货物主要以时令水果、海鲜居多，还有一部分医用血清。”而节假日，日均发货量不低于100件，就以刚刚过去的中秋为例，每天发货量增加至平日的几倍，其中海鲜量更是接近平日的十倍。

　　姜基浩说，从去年6月份开通至今，整个业务运转已经形成良性循环，而且固定客户的人群数量还在不断增加，“我们的客户有饭店、医院、批发市场等等。其中三分之一为固定老客户，主要常年需求海鲜以及血清；三分之一为季节性客户，主要需求草莓、樱桃、蓝莓等季节性水果；最后剩下为临时散客，基本属于一次性运输，但他们也将会慢慢发展成长期客户。”

　　客户 与价格相比更看重时效性

　　在物流竞争异常激烈的今天，在如此短的时间内，能够迅速占有一席之地，出乎了许多市民的意料。特别是运价高出其他运输方式几倍甚至几十倍的情况下，这更是让许多人感觉无法理解。但在姜基浩看来，有时候时间不是钱能买得来的。

　　“一箱活基围虾或者活鱼，打上氧能够存活四五个小时。从大连运到哈尔滨，如果保证海鲜不死，用公路运输可能来不及，用民航运输，不确定因素太多，也无法保证时间。而准时准点的高铁快运自然是许多客户的首选。”姜基浩说，进入9月份，随着休渔期结束，运输海鲜量明显增多，而其中许多客户尤其是饭店在订购时明确表示，海鲜要活的。

　　而最近一段时间，营业部连续接到几个婚宴用的大“单”，每单海鲜量在三四百公斤，运费接近2000元，“凌晨在大连打捞的活海鲜，中午就能够送到沈阳、长春甚至是哈尔滨的餐桌上，这种时效性是其他运输方式所无法比拟的。”

　　布局 铁路货运“挤入”快递市场

　　姜基浩透露，目前高铁快运已经与顺风快递达成合作协议，每天早上通过G47向沈阳、长春、哈尔滨运货。

　　已经形成规模并不断增长的业务量，也让大连营业部对高铁快运的前景充满了信心。姜基浩表示，随着高铁快运的不断完善，再加上8月份沈阳铁路局刚刚开通的便民（海鲜）货运快车，将铁路货运覆盖至整个东北三省，以满足不同层次旅客的需求，“未来，我们将会不断建立和完善自己在全国配送体系，实现高铁快递的‘门到门’、‘门到站’业务量，辐射整个东北乃至全国。”

　　观点 高铁快运做的是中高端客户

　　高铁快运的迅速崛起，是否会改变我市整个快运市场的格局？大连一位快递公司负责人认为，短期内高铁快递不会给他们带来太大的影响。“就目前来说，快递公司有近80%的业务来自淘宝等其他购物网站，但是，高铁快递的价格就跟它的速度一样‘高大上’，对现在拼价格、降成本的网络卖家来说，是不会把它作为业务首选的。”

　　“‘高铁快递’定位是商务型，换句话说，做的是中高端市场，对目前‘四通一达’暂时不会有影响，未来应该会有合作空间。”一位从事物流多年的业内人士表示，由于目前高铁快运只能实现站到站服务，不能送货到家是它的短板，因此，从短期来看难以撼动目前快递市场现有的格局。

　　链接·提醒

　　据了解，目前高铁快运有两种运输方式，一是大宗普通货物运输，就是每天利用第一趟发出的空跑的动检车运输货物，这种运输方式只对于运送沈阳货物有优势，“当天动检车只能运送到沈阳，如果有货物运送到长春，再搭乘第二天早上沈阳至长春动检车”；另外一种是特急件运输，属于快递的“特快专递”服务，可以实现当日发送，当日到达，“车上有专门的押运人员护送，确保快件原样送到对方手上，减少中间环节。”

　　姜基浩表示，由于根据规定，货物只能放置在每节车厢最后一排的座位下，或者车厢与车厢的连接处设置的大件行李存放处，因此货物的长宽高加起来不得超过1.6米，每个单件货物重量不得超过35公斤。目前普通货物运输只限于沈阳、长春、哈尔滨、大连四个城市，而“特快专递”则在哈大高铁沿途高铁车站都可以实现。

　　此外，由于目前货运量比较大，特别是节假日，货运量比较集中，市民可拨打大连高铁部66859777进行提前预约咨询，有专业人士推荐最快，以免货物临时送到车站，无法及时运出去，耽误海鲜的冰鲜度。

　　姜基浩表示，目前营业部已经在沙河口火车站、大连火车站等地方开设营业点，如果企业或者市民个人有急件，可以联系到这些营业点或者直接送到大连北站，一般当天或次日就可到达。