近日，农行德州分行向山东省农行提报的《关于增加县域中小企业动产质押物种类的请示》得到批复，同意“增加辣椒、花椒、胡椒、八角、姜片、蒜片、茴香、桂皮、陈皮等质押物品种”。这是农行德州分行立足辖内企业实际，通过开展广泛的调查研究，为扩大担保范围，更好地开办县域中小企业动产质押融资业务创新的新举措。

创新服务谋发展

2013年以来，面对经济下行和监管趋紧的压力，德州农行积极应对新形势、新变化和新挑战，全力拓展新业务，支持实体经济“破冰”前行。

积极做好资产证券化试点工作，筛选上报符合条件的优质客户和资产，完善相关资料、报表，有2亿元优质资产得以最终上报总行，为试点工作打下良好基础。

拓展并购重组财务顾问业务，通过积极捕捉市场信息，营销德州中联混凝土有限公司并购业务，为客户申请授信业务。

加强与单用途预付卡公司的合作，认真梳理辖内目标客户，大力营销辖内零售业及餐饮业等单用途预付卡企业的资金存管业务，与德百集团、扒鸡集团达成账户监管合作协议。

紧紧把握信贷政策导向，将有限的信贷资源投入到经济资本占用低的贸易融资类产品上。通过开展市场调研、对接客户需求，国内保理业务实现新的突破，为山东泉林纸业夏津有限公司累计办理国内保理7000万元，密切了银企关系，优化了资产结构。

积极推广新产品，为山东星光糖业开立大宗商品贸易融资项下远期信用证1607.69万美元，填补了山东省农行系统该项业务的空白，还为鼎力集团申请产业链农户贷款6000万元。

扩大抵押物范围，成功实施“县域小企业钢结构资产抵押”贷款，审批和发放动产质押贷款3.55亿元，为夏津两家面粉企业办理小麦动产质押贷款2350万元，丰富了小企业信贷业务担保方式，缓解了小企业贷款担保难。

做优农户广普惠

2013年，德州农行积极履行服务“三农”责任，按照“服务到位、风险可控、发展可持续”的惠农原则，积极发放惠农卡，稳健发展农户小额贷款业务，积极防范农户小额贷款风险，取得显著成效。

截至2013年底，该行惠农卡总量达28.9万张，农户贷款余额9.9亿元，金穗惠农通服务点830个，助农取款服务点519个，县以下布放电子机具4978台。

稳健发展农户贷款，加快农户贷款业务转型发展。该行积极实施“五重”策略，加强农户贷款发展生态图谱的成果运用，调整担保方式，积极发展产业链企业、工薪人员、富裕农户担保，逐步降低联保贷款占比，加快农户贷款业务转型发展，农户贷款投放工作有序进行。全年累放农户贷款11.4亿元，办理续授信13500笔、金额6.2亿元。

加快业务发展转型的速度与质量，从全市10家产业龙头企业中筛选出4家，签订合作协议6300万元，发放贷款92户、1320万元，农村生产经营贷款占比提高了3个百分点。近百名上下游优良客户以其为依托，实现了“龙头企业+农户”的农业产业链金融服务模式，充分发挥出龙头企业的核心主体带头作用。

积极对接新型经营主体信贷要求。针对全市养殖专业大户较为普遍的特点，德州农行主动对接，成功与六和普惠担保公司签订合作担保协议5000万元，现已落户平原县支行进入实质运作阶段。