从第三媒体的互联网到第四媒体的手机微信，从基金到银行和券商，互联网金融正在往深度合作方向前进，这是一个创意迸发的时期，但究竟怎样的模式才合适并达到多赢的效果，其实机构也是在摸着石头过河。

互联网金融进入全城热恋

从对互联网的热恋到进军手机微信平台，基金公司的脚步跨越仅仅用了不到一年时间。如今，银行、券商等机构也加入了这场互联网金融大战，真正进入到了“全城热恋”阶段。

“基金公司与网站合作销售基金，网站最主要的服务目前看来是宣传，因为互联网企业主要的优势在于海量客户群的历史积累，如何将这些海量客户快速地通过网络宣传，培养好理财意识，并购买基金是金融企业最需要互联网平台帮助的；其次，互联网思维对金融企业的帮助也是巨大的，体现在金融产品的设计理念、设计标准等方面；再次，在IT研发方面，互联网无疑走在金融企业之前，无论从系统性能、客户交互体验，都会帮助金融机构进步。”招商基金市场部人士接受《大众证券报》采访时表示。

与基金公司先发制人认识到互联网的优势不同，银行却是“穷则生变”。日前央行公布的1月金融统计数据中，人民币存款大幅减少9402亿元，与去年同期人民币存款增加1.11万亿元形成鲜明对比，虽然存款减少主要受季节性因素及春节影响，但余额宝等互联网金融产品的分流也是不争的事实。去年底今年初，平安银行、交通银行、工商银行、中国银行等也成立了不少“宝”类产品，尽管背后对接的仍是货币型基金，但银行对抗新媒体并稳固自身渠道优势的意图却很明显。

“从行业来看，互联网卖基金和传统渠道卖基金的收费方式有所不同，互联网更加多样化，比如收取开户费、店铺费等等，而传统代销更多是按基金销售保有量情况收取客户维护费用。相比起传统的银行代销或其他代销渠道，前期的户均成本，互联网营销而来的客户成本肯定高一些，但是余额宝这类的特殊合作情况，正在逐步改变目前的现状。”上述基金业人士告诉本报。

外资基金凸显谨慎情绪

走访发现，并非所有的金融机构都狂热于互联网金融，外资背景的基金公司显得谨慎。

“我们目前还没有推微信渠道，虽然也在关注，但一定会经过全面、审慎的分析和评估后。”沪上一外资背景的基金公司人士对本报记者称，“老外做事都考虑的比较长远，看不清楚是不会去做的。”

在淘宝上搜索基金店铺发现，外资背景的大摩华鑫并没有开设淘宝店。“与这个相比，我们更注重产品的业绩，毕竟后者才能为持有者带来真正的收益。”其销售服务部人士对本报记者表示。

日前央行副行长刘士余在《清华金融评论》杂志上发表的最新文章指出，互联网金融存在三大风险，一是机构法律定位不明，可能触碰法律；二是资金的第三方存管制度缺失，存在安全隐患；三是内控制度不健全，可能引发经营风险。

同时，针对互联网金融监管，刘士余指出，从监管部门的角度来看，对互联网金融进行评价，目前尚缺乏足够的时间和数据支持，因此要保留出一定的观察期；监管要着眼于具体业态的发展状况，体现出灵活性和针对性，能够自我调整和自我完善；以及要处理好行政监管和行业自律的关系等。

都在摸着石头过河

全城热恋的背后，是不得不考虑的高成本代价。

“如果介入电商，平均要1000万的费用，这是基金业在烧钱冲规模。”深圳某基金公司2013年年底刚成立了电子商务部，其负责人告诉记者，电商龙头就那么几家，阿里、腾讯等大的电商推广费用比较高，腾讯财付通的理财通道，四家合作伙伴，每家的市场推广费用是300万-500万元，而这只是单个活动的费用。

“华夏的微信理财通都做了那么久了，目前的规模也不过如此。”沪上一基金公司营销策划部人士对记者表示，他们今年也有了微信访问量和粉丝的考核，但效果的考量是投入的一个重要指标。“其实与互联网的‘联姻’，整个行业都在摸着石头过河。”

除了几家大型的网站，基金公司后期会否与更多的网站合作？招商基金的上述人士告诉记者，公司也在考虑与不同行业的拓展机会，比如运营商钱包类合作、传统制造业的大型企业合作，甚至如果有机会，也可将房地产等行业纳入合作对象范围。当然，不同的行业有不同的需求，合作过程中可能需要激发更多的创新。