河南众品自1993年成立以来，以品质管理夯实品牌基础，以诚信建设丰富品牌内涵，建立标准化农产品基地，实施标准化流程管理，构建质量溯源体系，经过20年的创新发展，河南众品现已成为专业从事农产品加工、肉食品制造和冷链物流服务于一体的企业集团，综合实力已跃居全国同行业前列，骄人业绩令人瞩目。

如今，作为众品集团发展战略重点之一的众品冷链物流，又擎起耕锄向农产品供应链金融服务领域开疆拓土，便再次吸引了业界的目光。

农产品供应链金融服务究竟是怎样一种服务模式，使得众品冷链物流如此青睐?为此，众品冷链物流又做出了哪些努力?带着问题，记者采访了众品冷链物流有限公司副总经理赵雷。

意义重大 优势突出

所谓农产品供应链金融，即供应链金融领域的一项重要产品，主要是通过第三方物流企业将农产品加工企业(包含农产品大型商贸企业)与金融机构联系在一起，银行一方面通过有针对性的对农企进行信用等级、产品评估以及融资、账款管理，另一方面借助专业第三方物流企业给予其授权委托进行专业担保和监管，实现三方风险参与及风险回避的金融产品和组合业务，有效整合商流、物流、信息流、资金流，实现“四流一体”，同时在此基础上通过业务环节上下游延伸，为客户提供采购执行与分销执行服务，实现产融联动。

在赵雷看来，发展农产品供应链金融意义重大，可以带来“三赢”的效果：

对于农产品加工企业或农产品大型商贸企业而言，农产品供应链金融可以降低企业的融资成本，拓宽企业的融资渠道;解决中小企业因自身信用等级和银行授信不足融资难的问题，通过变客户的原料成本为客户的流动资金，帮助农产品加工企业实现规模扩大，产能释放;可以降低企业农产品原料、半成品的资本占用率，提高企业资本利用率，实现资本优化配置;可以降低农产品采购成本或扩大销售规模，提高企业的销售利润;同时也解决了客户因本身在存储中存在的产品变质贬值，以及产品存储投入的人力、物力，使客户更专注于生产和市场。

对于金融机构而言，农产品供应链金融服务可以帮助金融机构扩大贷款规模，降低信贷风险，甚至可以协助金融机构处置部分不良资产，规避了金融机构在放贷中因专业监管的问题带来的资金风险问题。

对于第三方物流企业而言，农产品供应链金融可以提高企业一体化服务水平，提高企业的竞争能力，提高企业的业务规模，增加高附加值的服务功能，扩大企业的经营利润。

“正是鉴于上述诸多利好因素，众品冷链物流决定在农产品供应链金融领域深入探索，大展拳脚，以进一步夯实企业‘中国肉类产业链整合商’和‘中国冷链食品集成服务商’的市场定位和发展目标。”赵雷说。

当然，众品冷链物流积极探索农产品供应链金融，也与自身的发展需求和基础优势相契合。

一方面，众品的发展与农业发展息息相关。近年来，商务部大力推广“农超对接”、“农批对接”、“农工对接”、“农社对接”等多种形式的产销对接形式，众品集团也多次承载了相关项目。与此同时，众品集团以众品冷链物流为发展战略重点之一，在全国进行冷链网络化基地布局，尤其是产地基地大部分在农区。在这样的情况下，发展农产品领域的供应链金融业务成为众品冷链物流的一个必然选择。

另一方面，金融机构有相关的供应链金融政策，下游客户有资金的需求，需要中间平台的承载。而众品冷链物流恰恰具有搭建这一平台的先天优势。经过多年来的发展，众品冷链物流凭借先进的信息体系，以链、群、网结合的发展模式，构建了农产品冷链物流平台。在全国已规划建设了15个销地生鲜物流配送中心和10个产地生鲜加工配送中心，3个连接产销两地的综合物流基地，物流服务和市场网络覆盖全国26个省、区，形成了以河南为中心，辐射华东、华北、中南、东北等主要产地和销地的实力雄厚的物流网络，进而为其努力探索农产品供应链金融奠定了坚实的基础。

积极探索 成绩斐然

赵雷告诉记者，众品冷链物流最开始尝试运营农产品供应链金融模式，始于2010年9月众品豫中生鲜物流园区运营之后。在与新郑区域的红枣农产品加工企业接触过程中，他们了解到，客户需要在每年的9-11月存储大量的大枣原料，原料存储占据了客户很大一部分流动资金，一些客户因为资金问题而造成生产加工规模不能快速放大。而当地的金融机构政策可以为客户提供这方面的资金支持。于是，众品冷链物流在上游与金融机构积极对接，下游主动联系客户，初步开始了农产品供应链金融业务。

具体服务模式是，众品冷链物流将食品行业的货代质押与传统的供应链金融模式相结合，将供应链中提供资金的银行换为供应链中的核心食品公司;通过上游材料提供商将材料质押给下游生产企业，或者生产企业将产品质押给下游销售企业，甚至是供应链中的公司将其产品质押给第三方物流或者仓储企业来获得资金支持。因为本身都处于供应链系统内，所以产品的标准化、安全认证、价值评估都容易解决，而边销售边还贷的方式也更方便实际操作。

在发展农产品供应链金融业务的过程中，众品冷链物流充分利用自身优势，将单一、局域内的单独品种的农产品供应链金融服务整合到一起，并由线下服务调整为线上，通过中部农产品网(www.ncp360.cn)在线交易服务平台完成整个运作过程，使融资过程更方便快捷。而中部农产品网作为专业的农产品供应链金融电子商务平台，将整个行业的产品标准及产品认证方法统一起来，联系全国各地的仓储以及销售商，建立起了完善的仓储以及营销网络，这对中小食品企业的产品销售也起到极大的推广作用。

据了解，众品冷链物流在发展农产品供应链金融方面主要是围绕众品的河南基地市场展开的。而河南作为中国农业大省、人口大省，农产品资源相对丰富，也给众品冷链物流发展农产品供应链金融带来了一定的契机。围绕豫中、豫南、豫北、豫西等区域，以郑州、驻马店、安阳、洛阳为核心基地，众品冷链物流在这些区域实现了农产品供应链金融业务的快速提升。

据赵雷介绍，尽管一开始困难重重，金融机构性质单一、不同的农产品监管条件和标准制定也不尽相同、下游农产品加工客户的资金需求量和期限不一等问题普遍存在，但众品冷链物流通过不懈努力，利用众品集团的品牌背书，利用公司先进的品质保障和监控标准，最终赢得了客户和金融机构的信任，由单一的大枣产品延伸到苹果、土豆、胡萝卜等产品，由原来仅为工业制造企业提供服务到为商贸客户也提供金融业务，逐步形成了规模，不但给区域农产品销售客户带来了资金支持和物流服务，也带动了公司保鲜库仓储利用率的提升和农产品代工业务的实现。

瓶颈仍存 亟待打破

探索创新充满着激情与惊喜，但成长之路往往并不平坦。农产品供应链金融在给众品冷链物流带来美好发展机遇的同时，也存在着挑战。

赵雷告诉记者，目前农产品供应链金融模式还存在一些瓶颈因素，诸如产品再存储过程中的质量保证问题。农产品大多对存储的温度、湿度等物理和化学条件相对敏感，是否有合格的存储硬性和软性条件也将成为金融机构考量企业发展农产品供应链金融的主要因素;另外，由于农产品的原值价格相对较低，在发生供应链金融业务时，客户对行情的把握、预测，以及最终与金融机构、监管机构之间的权利义务约束条件等，都需要一套相对完善的评估机制或者评估体系。同时因为农产品收货采摘期一般较为集中，金融业务流程要求前置和快速，也需要三方建立相关的流程来满足农产品供应链金融的需要。这些，都对众品冷链物流发展农产品供应链金融业务提出了更高的要求。

“农产品供应链金融作为一种处于发展阶段的业务模式，一方面有着巨大的潜在效益性，值得我们去开拓、应用;另一方面，由于这是一种全新的模式，我们在运作的同时要不断总结经验教训，实现新的突破。”赵雷对记者说，围绕公司发展战略及网络布局，在农产品供应链金融体系的建设上，众品冷链物流今后将着重在四个方面进一步开展工作：

依托众品温控网络化冷库，链接农产品种植产地，立足仓储分拨中心，持续放大农产品供应链金融的主体客户对象，为农产品流通加工仓储等提供更多的增值服务。

发挥众品平台整合优势，整合更多的金融机构加入农产品供应链金融平台，实现平台资金源泉;同时协同建立更便捷、更安全、更高效的上下游对接机制和业务合作流程，为农产品供应链金融快速发展提供机制和流程保障。

整合供应链系统资源实现农产品系统增值，利用农产品的季节差、区域差等特性，通过众品特有的生鲜物流加工配送中心，实现农产品原质储存、加工增值等，通过各环节的金融支持实现产品价值最大化，同时也将满足不同区域消费者对农产品的不同时节不同产出结果的需求。

借助电子商务打造网络农产品供应链金融交易平台，以中部农产品交易网等网络交易平台为依托，通过整合主要农产品的产销资源，以物流等配套服务为载体，通过在线融资系统是实现对大宗农产品的运作和交易撮合，也将是众品实现农产品供应链金融的一个重要途径。