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“5岁”的拼多多持续助农战略,助力供应链“内循环”
   作者: 阅读:13340 日期:2020-08-25

“5岁”的拼多多冲向7亿用户时代。8月21日晚,拼多多发布2020年第二季度财报,财报数据显示,拼多多的年度活跃买家数达6.832亿,同比增长41%,二季度单季新增5510万,创上市以来最大单季增长,继续大幅领跑行业。

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而在用户规模的相关数据中,拼多多最受关注也最应该被关注的还是增长。二季度,拼多多APP平均月活跃用户达5.688亿,同比增长55%,单季劲增8140万,创下历史新高。

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值得一提的是,年活跃买家数和平均月活跃用户数这两大核心用户指标,在这一季度均实现强劲的单季增长。与2019年同期相比,两项指标一年净增均超过2亿。

在随后的财报电话会议上,拼多多新任首席执行官陈磊表示,将继续投资于用户,并将持续专注于对农业价值链的投资,继续将提升农产品上行效率作为核心战略。

“百亿补贴”持续加码促内需

从“618”到“双11”,电商零售正成为后疫情时代拉动消费的重要力量。

2020年第二季度,拼多多实现营收121.93亿元,较2019年同期的72.90亿元增长67%,高于市场121.6亿元的一致预期。拼多多方面表示,营收增长主要来源于平台线上营销技术服务收入的强劲增长。平台上的广大中小商家在后疫情时代展现出了强大的韧性,二季度是电商行业的传统旺季,加上国内经济在疫情后的稳步复苏,商家的广告需求也在迅速恢复。

① 百亿补贴持续“造血”

据了解,为进一步满足更多用户的消费需求,拼多多百亿补贴持续在线,并覆盖更多家庭必需品和农产品,同时不断加大对商品的补贴力度。二季度,平台销售与市场推广费用为91.14亿元,较去年同期的61.04亿元增长49%,较一季度的72.97亿元增长了18.17亿元。

在很多业内人士看来,拼多多过去一直持续投入的“百亿补贴”是其多项指标实现强劲增长的重要催化剂。

对此,拼多多方面表示,公司现金储备充足,百亿补贴仍会持续,并不断扩大补贴的品类与商品数量。也就是说,在用户粘性提高方面,拼多多还要继续投入,补贴不会停。

② 助企直达内需大市场

年活跃用户达到6.83亿的新电商平台,正逐渐成为多地优质商品直达内需大市场的快速通道。比如今年3月25日,宁波市人民政府与拼多多签署了全面战略合作协议。围绕帮助外贸企业出口转内销、推动宁波优质企业入驻拼多多平台,双方也落地了一揽子行动计划。

制造业帮扶方面,自今年以来,拼多多已先后协同上海、青岛、宁波、佛山、泉州、东莞等地方政府推动复工达产,集聚平台超6亿名消费者及生产端直连消费端的优势,以政企联动、线上线下融合模式,推动区域经济促消费、扩内需。

拼多多方面表示,未来将继续联合地方政府,围绕直播基地打造、企业的智能化生产、数字化营销以及人才培育实施一系列创新举措,带动优质产能上行电商平台,并重点帮扶一批外向型企业转型内销市场,帮助企业在特殊时期重回发展快车道。

推动农货上行助力“内循环”

当前,以国内大循环为主体的新发展格局下,拼多多已经发展成为农产品线上流通主要通道之一。

农业是一个触及人群最广的行业。陈磊表示,未来,拼多多将进一步投资于农业价值链各个环节的技术和业务,加速农业产品的网上零售渗透率。可以确定的是,拼多多下一阶段的重点是农产品线上化。

作为与中国农产区、产业带融合最为紧密的电商平台,2020年第二季度,拼多多继续积极倾斜资源助力农产品上行、带动外向型产业带开拓内需市场,加速促进国内经济大循环。期间,拼多多率先开启了“政企合作直播助农”“产业带复工大联播”等一系列创新模式,帮助农户和企业解决实际问题。

截至8月16日,拼多多“市县长直播间”已累计带动平台相关助农专区和活动共计成交3.96亿单,卖出农副产品总计超过23.8亿斤,推动超过260个特色农产区产品直连全国近7亿消费者,直接帮扶农户超过85万户。其中“618”活动期间,平台农产品订单增长136%,共计3.8亿单。其中接近75%的订单来自一二线城市用户。

拼多多作为内循环经济的践行者,可以看到的是,目前,拼多多与佛山、烟台等多地政府合作,发力农产品,以求继续下沉。基于创新的模式和技术应用,截至2020年6月30日的12个月期间,平台GMV达12687亿元,拼多多已经成为中国最大的农产品上行平台,新电商助农效应显现。

供应链能力是支撑

在拼多多的财报电话会议上,财务副总裁马靖明确了拼多多的重点:重中之重还是要增强用户的粘性,要继续培养高质量的商家。拼多多布局的门类倾斜农产品上,“我们在未来的几年中会对农业这个产品门类进行大量的投资,给它增加更多的价值,在供应链等方面进行投资等。”拼多多战略副总裁David Liu在电话会议上进一步指明。

备受外界关注的物流问题,拼多多也在加快步伐布局。去年3月初,拼多多开始大力推广自己的电子面单,目前拼多多电子面单已经接入了多家快递公司。

除此之外,拼多多加强了与其他企业的联动。除了认购国美零售发行的2亿美元可转债外,双方还达成全面战略合作,国美零售全量商品上架拼多多,品牌大家电接入拼多多“百亿补贴”计划。国美旗下安迅物流、国美管家两大服务平台,同时成为拼多多物流和家电后服务提供商。相应的,拼多多则为国美注入消费趋势性大数据、平台流量等数字零售资源。拼多多在耕耘下沉市场基本盘,也在向上延伸,家电、3C 市场的布局都是在沿着这个目标发力。

拼多多一直在快速迭代和拓展业态,是其维持用户粘度与促进增长的重要原因,而强大的供应链能力则是其提升农产品上行效率的关键支撑。接棒拼多多CEO不久的陈磊会采取怎样的策略,我们拭目以待。


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