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跑赢市场 逆势扩张,煤炭运输老板范文胜的生财之道
来源:上汽红岩    作者: 阅读:5890 日期:2022-11-29

“在我看来,效率强、服务好、安全性高,这三部分才是选车的关键因素,它和企业的利润空间、运营发展有着密切关系,而上汽红岩的几款车型在这几方面都表现得不错。”山东莘县众辉物流有限公司总经理范文胜,分享了自己在物流运输领域二十几年的选车要诀。

本想试一试,没想到很给力

新疆作为我国重要的资源接续区和战略性储备区,煤炭矿藏十分丰富,预测煤炭储量约为2.19万亿吨,占全国煤炭资源的39.3%。相比其他省市,新疆省的煤田具有储量大、埋藏浅、开采条件好、煤炭种类齐全等优势,有着更为广阔的市场前景。

范文胜对新疆煤炭行业的发展前景十分看好,在当地研究考察一番后,毅然决然地投入到煤炭运输业中。经过二十几年的发展,范文胜的业务已遍及新疆、甘肃、宁夏、内蒙古等地,成为当地知名的煤炭运输业务“领头羊”。随着对市场的逐渐深耕,范文胜也领悟出了独有的经商之道。在他眼中,物流公司分为两种,一种是类似第三方平台的“中介”,一种则是培养运力的“实力派”。为了把核心竞争力牢牢握在自己手中,于是范文胜开始经营自己的车队,并且按照市场的运行周期和业务扩张陆续引进优质运力。

新疆地处中国西北边陲,地势复杂,昼夜温差大,极端的自然环境加上夜以继日的高强度作业,对运输车辆的品质、性能都有极高的要求。“最初的杰狮M500和后来的杰狮C6都是是同行朋友推荐给我的,本来是抱着试一试的心态,没想到表现十分优秀!”范文胜说道,红岩的车对比车队其他同级别车型更为省油,品质十分稳定,一年用车下来没有任何毛病,让范文胜不禁对上汽红岩这个品牌好感倍增。

逆势扩张,口碑和服务是关键

2022年以来,受经济下行、疫情反复的影响,煤炭市场运价也有所下滑,同行的年度合作量都有不同程度的下跌。市场虽步入寒冬,范文胜的事业依旧开展得如火如荼,因为在他看来此时更是反向“抄底”的大好时机。“作为经营者,眼光一定要更长远,善于舍小利而逐大利。目前,市场环境虽然不好,但我可以趁此机会‘韬光养晦’,大力发展自己的运输车队” 范文胜说道。

工欲善其事必先利其器,要想更好地融入细分市场赚取更多利润,就必须拥有一台出色的运输装备。由于车队司机对红岩车型的良好反馈,范文胜在考虑扩大车队规模时,也首先想到了上汽红岩品牌。考虑再三后,范文胜选择了配置更高、安全性能更好的红岩杰虎H6,并一次性购入了50台。

“我说好不算好,车队师傅说好才是关键。不论是杰狮还是杰虎在运输过程中都表现得十分优秀,较长的用车时间下来,几乎没有出现任何问题。即使有点小问题,红岩也从不推脱,及时处理,极大限度地保障我们车主的用车需求,这也是我持续复购红岩的关键原因” 范文胜说道。

市场千变万化,优质的运力储备、稳定的经营状态是范文胜乘风破浪、勇往直前的关键!范文胜自信地说:“今年,我们的运输业务还在持续增长,等我评估出合适的时间节点,还要再次购入红岩的车子,壮大运输队伍,为客户提供更好的运输服务!”

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