近年来，中国叉车市场发生了巨大变化，从年增幅30%以上的高成长阶段，进入平稳发展阶段。然而市场增速虽然放缓，但竞争却愈演愈烈。全球最强的叉车厂家已经有20家在中国市场逐鹿，其中至少有10家已在中国设厂。面对这种全新的竞争格局，各大叉车企业纷纷采取新的竞争策略，在产品定位、技术创新、市场营销等各个方面都有新举措。

面对国外企业冲击，国内叉车厂家必须审查市场，跟踪客户使用，更清楚的了解客户，了解市场。另外叉车厂家想要占领市场必须考虑：

1. 从经济发展角度上讲，中国目前还属于发展中国家，叉车消费主要追求的是实用性。在使用环境、操作水平等方面，中国还没有达到欧美发达国家的水平。

2. 叉车用户方面，随着越来越多的企业私有化，消费观念也发生了变化。选择价格便宜、性能可靠的倾向性明显。

3. 增加研发品种。各行业的规模化生产促使叉车的使用领域越来越广，而行业之间的特殊性也对叉车品种提出了不同的要求。所以，叉车制造商必须不断提供各种产品，以满足市场需求。早在10年前，合叉就有100个叉车品种。