近几年，随着西方欧美相继出现的金融和信贷危机，我国经济尤其是以钢铁、装备制造业为代表的主要传统产业相继陷入困境。在这种形势下，对物流行业的间接影响也在所难免。货运量明显下降，利润空间进一步被挤压，赢利空间狭小，企业负重前行。

河北好望角发展有限公司在这些年的发展中审时度势，未雨绸缪，在大力发展新兴物流产业的同时，正确地研判行业内外环境和发展条件，因地制宜、多业并举、抱团取暖、联手发展，在开拓物流业效益方面做了些有益的探索。

边建设 边运营 挖掘效益空间

河北好望角物流发展有限公司成立于2005年5月，注册资金1400万元。为了使投资在尽短的时间里进入见效期，以吴清杰为首的创业团队果断地改变投资建设阶段的经营“空白期”，利用物流场地的特殊性，实施“边建设，边运营”的模式，利用建成场地从停车、转运、信息、配载的环节开始，因陋就简，实地经营，在一期工程投资期就开始着手向时间、向场地要效益。

一期配站房和部分场地投入使用后，160余户工商、物流企业相继入驻园区，改变了投资期由以往的“起大早，赶晚集”向“边赶集，边收益”的方式转变。2008年至2010年为二期工程建设阶段，注册资本增加至6000万元，累计投资5.02亿元。至此，占地360亩，建筑面积近10万平方米，停车场10万平米，物流信息中心、仓储、装卸、配货、修理、酒店、住宿等配套项目相继投入运营，初步形成规模的物流园区迅即投入正式使用，入驻商户企业也达450余家。

随着园区的建设，公司也同时形成了一套较成型的、相对完整的现代物流园区运转模式和现代物流管理体系，物流信息平台也随之形成。至此，在“边投资、边建设、边经营”的实践中，公司两条腿走路，“抄近路，迈大步”，率先抢占发展先机和空间，经营在建设中收到回报，见到效果。运转模式也随着园区建设由雏形走向成熟。从二期工程投资兴建和使用的几年里，正是在“边投资，边建设，边经营”理念指导下，公司抢抓机遇迅速进入快速发展期。按财务核算体系统计，公司在建设期间创造条件搞经营，压缩了资产闲置空间，使经营时效段前移，在一定程度上缓解了资金压力，为公司正常运转奠定了基础。据初步计算， “边建设，边运营”期间的营业收入总计在数千万元以上，为公司的发展争得了主动，增添了“后劲”。

多业态 广延伸 扩大效益增长点

随着物流园区的建设，好望角的创业者们逐步认识到，现代物流产业需要完善的物流配套服务体系，形成系统的服务链，使物流业本身成本高、效率低的特性在多环节、多业态的配套服务中得以相互弥补，赢得效益空间。

在物流园的二期工程中，吴清杰就着眼于配套服务设施建设，陆续建起了园区中高档大酒店、商务中心、园区宾馆、物流餐厅、洗浴中心、信息中心、货车修理等。服务链的关联效应和对物流业的促进作用迅速见效。物流园区各环节综合服务配套，各个项目营业收入与物流发展互为促进、相得益彰，推动物流产业呈现迅速增长态势。

2011年，相关产业资源迅速向物流园区聚集，多业态产业链模式已逐步形成。到年底，园区日平均进出各类物流货运车辆500多辆，货物吞吐能力达到年650万吨，物流商品价值达年2500亿元，仓储租赁、站房租赁、装卸服务、信息服务等多项服务链节，也在各环节日益发挥了重要作用。从2009年到2011年三年的运营中，园区物流营业收入环比增长40﹪，2012年比上年增长53.4%，上交税金1500多万元。园区物流效益量强势增长。

在此基础上，公司还充分利用银行给予物流规模企业的资金政策，取得了省级第三方质押监管服务商资格，成立了质押监管公司，与市区六家银行建立了良好的银企诚信关系，通过大力开发市场，监管信誉遍布全省各地，监管收入连年翻番，成为推动物流产业发展的有力增长点。

除上述动作以外，好望角物流公司还适时投资成立了煤炭贸易公司和钢材工贸公司，与主体物流公司联动发展;2011年4月开始在邢台投资兴建内陆港，2012年底建成投入运营，实现了由内陆向临海的转变，并带动相关产业升级转型;正在建设中的华北农产品物流园，也为公司在新领域物流链的不断完善中寻求到更广阔的赢利空间。

抓管理 提效率 向成本要效益

在寻求企业效益渠道的过程中，以吴清杰为首的领导班子，逐步认识到两手抓的重要作用，即：一手抓经营，一手抓内部管理。随着企业逐步做强做大，规模的外延要求与之相适应的内部管理也要上台阶。于是，眼睛向内，向管理要效益，向成本要效益成为加强内部管理的主要内容。

这方面主要抓了以下几项工作：

一是建立大额采购招标制度，降低无效库存。以科学发展观为指导，对内部管理进行综合分析，以确保正常运营为前提，建立和实行大额物品采购招标制度，比价采购，尽可能减少库存，降低成本占用。通过减少库存降低成本，改善管理手段，提升运营效率。通过层层压缩库存资金占用，取得明显效果。

二是建立成本目标考核体系，使管理在内部深化见效。公司成立了“管理改善领导小组”，在进行科学预测“顶层设计”的基础上，制定企业长远目标和阶段性计划，以此层层实行数字化指标体系考核，通过月核算、季考核强化绩效管理，形成了层层有指标，人人有责任的机制。各岗位各单位的点滴节约细流汇成公司成本的降低。在营业收入稳步提高的同时，利税指标有了明显提升，2011年比2010年提高36%;2012年又比2011年提高45%。

三是实行专题培训，强化了全员降本增效意识。公司从2011年末开始，至今已举办了30多期由各级管理人员参加的成本目标管理培训班。公司聘请专家授课，内容针对性强，立竿见影，结合实际，及时见效。管理人员思路明显拓宽，眼界进一步开阔，降本增效意识有了明显增强。从点滴入手降低成本，已逐渐成为自觉行动。

四是实施“绿色管理”，追求管理效率和效益的完美结合。依照市政府关于“资源节约型、生态发展型”的要求，好望角物流公司在科学发展观的指引下，系统的提出了“绿色管理”的思路，逐步形成了企业管理实践中的一个亮点。绿色管理的基础是“根深、干壮、枝繁、叶茂”。“根深、干壮”就是公司领导层要扎根于懂专业、会管理、善谋划，能带领公司团队去实现目标。“枝繁”就是管理层的执行力，管理要有效率、有效果。“叶茂”就是各岗位员工用最少的消耗做最有效益的事。绿色管理的内容是各个部位各司其职，提供正能量，层层承担效益指标，环环追求绩效结果。通过绿色管理，各个环节减少了无用功，达到了工作过程与结果的高度统一，行动和目标的完美结合，实现了信息、运力、管理效益最大化，减少了运输空载率，降低了物流单位成本，使园区物流价格优、效率高、排放少。