与会代表参观平台

2014年1月9日，浙江国家交通物流公共信息平台管理中心邀请了与平台合作的18家物流管理软件提供商的代表共坐一堂，回顾这几年来平台管理软件的发展，共同探索在大数据时代背景下平台与软件提供商合作模式的转变。

早在2007年平台就推出由政府来建设一批通用管理软件免费推送给物流企业使用的建设理念，由政府来建设管理软件就保证了能够在一个标准下开发和设计管理软件，可以真正实现不同业务类型的软件之间信息的无缝对接与使用。

经过七年的不断探索和发展，平台从推出通用软件到推荐软件再到认证软件，不断地突破建设模式和类型，推动物流企业应用软件的同时推广了信息化的管理理念，平台的服务内容随着软件建设越来越丰富，而与平台合作的软件服务商也在其中尝到了甜头。

上海百弘计算机软件有限公司（参与平台推荐软件的建设） 张剑平总经理

“与平台的合作很开心，得到平台很大的支持，非常的感谢。平台的发展是有目共睹的，2009年我们曾跟客户谈供应链对接，客户认为信息安全有问题，没有保障不敢做。2009年下半年客户看着我拿着平台的宣传册后觉得对接可行，直接上了项目。”

浙江平易信息科技有限公司（参与平台通用软件的建设）王景亮经理

“平易接入平台之前算是规模小的，借助平台的力量我们的业务发展到了安徽、河南、青海的市场，这是我们原来没有想到的，这对于我们的推广有着非常大的促进作用。

杭州金毅科技有限公司（参与平台推荐软件的建设）侯殿旗总经理

“金毅从2010年借着推荐软件的机会进入平台，发现了很多互联互通的需求，从开始的自己通到与企业通，到与友商通，发现了上下游互联互通的重要性。通过平台接触到江西、江苏、四川的市场，非常感激与平台的合作。金毅希望早日形成联盟，以平台为依托，加强友商间的合作，形成以平台为核心的联盟，乘着平台的东风走向更大的市场”。

哈尔滨飞扬软件技术有限公司（参与平台通用软件的建设）陈扬总经理

“平台推出的国家标准体系，是具有公信力的，可以减少软件服务商的重复建设，依靠应用平台标准使各软件服务商的客户信息的互联互通非常便利，降低了技术成本，增加项目与市场的合作机会。”

温州华天软件科技有限公司（参与平台推荐软件的建设）黄晓克总经理

“平台确实给我们带来了很大的机会，也确实提高了我们认识的高度，扩大了我们的视野，谢谢平台的用心良苦，不单单把我们扶上马，送上路，还给我们指引方向，创造这么一个机会共建一个软件资源方面的联盟，很是感激。”

平台的成长带动了软件服务商的发展，意义和功效已经很深远，服务商们的发展也是平台发展的关键。同时平台也在此次座谈会上向服务商们提出了更深的要求，即在大数据时代背景转变与平台的合作模式从项目型转变为服务型，这也是平台实践政府服务职能的最好体现。

合作模式的转变一经提出得到许多服务商的认同，奥软科技的刘总觉得企业需要的不只是一套软件，更多的是服务，服务好企业本身乃至企业所带客户可以发现更大的需求，软件的发展就会有更大的空间；飞杨的陈总觉得友商之间可以将自己的优势服务做好，形成竞争伙伴关系资源互补，利益共享。华天的黄总建议在座的软件服务商可以共同出资出力，探索各种基于国家平台的应用服务商业化模式，为各服务商间搭建一个社交平台。

通过这次座谈会，平台将软件服务商们凝聚到一起，大家群策群力就可以聚沙成塔，集腋成裘。平台始终坚持开放共享的理念，坚持标准和交换的核心建设内容，将市场交给服务商，因此也欢迎更多的软件服务商与平台合作，共同探索平台长效发展机制，推动物流行业的转型升级成功。