日前，郑州铁路局下发《关于加强货运营销队伍建设与管理的指导意见》（以下简称 《意见》），旨在培养一支精干高效的货运营销队伍，促进专业化、市场化营销活动的开展。

《意见》指出，货运营销队伍的建设与管理是开展货运营销活动的基础和保障，是实现铁路货运改革目标的重要标志之一。

《意见》强调，要遵循铁路物流市场化发展规律，建立铁路局、地区货运中心、经营部三级营销管理体系和营销队伍。他们对铁路局货运营销中心、地区货运中心和经营部管理职责等进行了明确，提出要加强营销队伍培训，制订营销培训管理实施计划，构建 “货运中心—经营部—营业网点”三级教育网，建立职工教育培训档案，保证每名营销人员每年不少于两次参加系统培训。

在《意见》中，该局要求坚持多劳多得和增量激励的分配原则，建立健全激励考评机制，吸引更多熟悉市场、敢闯市场的职工参与营销工作，促进全局货运营销体系的建立健全，实现货运增量目标。