摘要   万庄新肥科技定制化生产运营模式，将彻底改变小农经营体系下的盲目施肥行为，其定制化生产运营中心配有先进的生产设备和科学的生产工艺，建成后，将根据每一块土壤的肥力检测数据、农作物需求情况，定制化生产农户实际所需的化肥，引导农民科学施肥、“对症用肥”。

　　7月18日，位于河南省安阳市汤阴县的万庄定制化肥生产运营中心内的设备开始进入试车阶段，河南万庄农资集团生产的定制化肥即将运往中原地区的千万农户。

　　不仅如此，万庄新肥科技定制化生产运营模式，将彻底改变小农经营体系下的盲目施肥行为，其定制化生产运营中心配有先进的生产设备和科学的生产工艺，建成后，将根据每一块土壤的肥力检测数据、农作物需求情况，定制化生产农户实际所需的化肥，引导农民科学施肥、“对症用肥”。

　　在2016年上半年的6个月时间里，安阳万庄新肥科技有限公司厂区从筹建到施工到当前即将开始的阶段性投产， 定制化生产运营中心从平地到高楼、从图纸到实物，彰显出万庄速度。

　　①1月开始施工。2016年1月初，伴随着机器的轰鸣声，河南万庄农资集团（以下简称万庄集团）在安阳市汤阴县宜沟镇开始建设万庄新肥科技有限公司，这里倾注了万庄集团改变化肥产销格局，推动中原农业现代化的梦想。

　　②2月塔底筑基。万庄新肥科技定制化生产运营中心最为重要的工程是复合肥造粒高塔。2月，高塔塔底筑基建设进入施工，万庄复合肥造粒高塔犹如寒冬中的一粒种子，春雷响动之时，这粒种子将迸发生命活力。

　　③高塔拔地而起。3月初，万庄复合肥造粒高塔跃出地平线，以每天3米的速度拔地而起。与此同时，与庄新肥定制化生产运营中心配套的办公楼和公寓楼相继开工。配套项目将具备仓储、配送、中转、分拨、包装、分拆、加工、物流金融等功能。

　　④4月高塔封顶。4月18日下午5点10分，万庄新肥复合肥造粒高塔顺利封顶，塔体总高128米，成为汤阴县的工业新高度。与此同时，4月份，化肥定制化生产运营中心大型成品库进入打桩阶段。

　　部分巨型生产设备需要提前安装在定点位置，然后才能加盖车间，因此，进入4月，大型设备陆续进场，工人在预先浇筑好的基座上进行组装。

　　⑤5月配套办公楼封顶。5月15日，万庄新肥配套的办公楼和公寓楼封顶。

　　⑥6月整体项目基本完成。6月，为保障化肥定制化生产项目早日试车投产，工人们按照严谨的工艺要求对生产设备进行拼接安装。

　　成品库和材料库的吊装钢架对接工序，不仅是吊升、固定，还要有高空校正、焊接等工艺。据施工现场负责人介绍，最多时候，整个工地多达30多辆起重机同时作业。

　　6月底，万庄新肥科技定制化生产项目的建设基本完成。万庄集团在接受第一物流全媒体？现代物流报（微信：cn156news）记者采访时表示，万庄集团定制化生产运营中心从开工建设，到基本建设完成仅仅用了6个月左右的时间，这是万庄集团抢抓化肥定制生产发展机遇、铸就万庄速度的明证。而万庄速度的背后则是数百名工人和万庄人辛勤付出的结果。

　　①建成河南最大定制化肥生产基地。据介绍，已经完成的是万庄化肥定制化生产运营中心项目一期工程，一期工程建设了拥有高塔复合肥生产线、氨酸复合肥生产线。

　　万庄化肥定制化生产运营中心二期、三期工程将在2017年完工投产，共计划建设三座高塔工艺复合肥生产线、三条氨酸工艺复合肥生产线、三条脲甲醛缓释肥生产线，以及几十台产量在5万吨适合化肥定制化生产的小型机器设备，年产能达到200万吨，届时将成为中原地区最大的化肥定制化生产基地，最终形成化肥产业新集群，有效提升农业现代化发展水平。

　　②新模式。万庄新肥科技总经理韩成林介绍说，化肥定制化生产是河南万庄农资集团根据我国农村生产现状和农业现代化要求探索出的一个具有行业里程碑式的新举措。

　　万庄新肥在生产工艺、生产流程、生产方式上有别于传统化肥，不仅在生产理念、营销模式、物流体系方面进行了创新，更在引导农民科学施肥、精准施肥，减少浪费，降低成本，修复土壤，保护环境方面拥有领先优势。

　　③新标杆。“未来化肥工业的发展方向必将是柔性生产、定制化生产，实行化肥定制化生产，引导农民科学施肥，将有效解决化肥使用率低、农民投入成本高等问题。掌握柔性化、定制化生产的新模式，就抓住了农资生产的新未来。”

　　河南化肥定制化生产运营中心此次建设的复合肥生产线，拥有先进的生产设备，将采用科学的生产工艺，为广大农户提供优质高效的肥料和细致周到的服务，并且万庄新肥将通过便利的交通出口到国外，成为河南农资领域新标杆。

　　定制化肥批量生产后，如何让这些化肥走进千家万户，如何让农户更好享受化肥定制化生产的实惠与便利？

　　①联系千万农户的乡镇6S店。要想使用化肥，首先通过土壤检测，万庄科技工作人员将为农户提供精准的测土施肥服务，得出农户需要的配方。农户通过乡镇6S店在万庄的农资电子交易平台上进行定制。

　　乡镇6S店承载着线下实体、线上采购、科技服务、信息交互、物流节点、金融服务网点的职能。农户能够直接在6S店农资电商交易平台上定制化肥，再通过万庄的农村物流干线网运到6S店。

　　②构筑农村物流网络。为了配合化肥定制生产项目，万庄集团在河南构筑了完善的农村物流体系，打破农村物流层层转包、条块分割的乱象，为客户打造出一站直达的高标准农村物流系统解决方案。

　　依托安阳万庄公铁物流园这个中心，在安阳万庄公铁物流园、万庄郑州物流园、万庄信阳物流园等大型集散分拨中心和1.2万个乡村终端配送网点、上百个县级服务中心之间优化设立上百条城乡物流专线，实现集散分拨中心和终端网点之间的一站配送、一站直达。提高物流配送效率，降低物流运营成本，让农户享受价格更便宜、配送更及时的定制生产化肥。

　　③化肥经销商强力支撑。在营销网络方面，目前已有超过500家化肥经销商表达了与万庄化肥定制生产项目合作的热切愿望。

　　这些化肥经销商既包括河南省内与万庄长期合作的优质县市级农资经销商和乡村农资经销商代表，也包括河北、山西、山东、安徽等周边地区的多家优秀农资经销商。

　　万庄集团表示，这些优质的经销商团队是万庄在中原地区建立的100个县（市）级服务中心和6000个乡镇级6S店的电商平台网络支撑体系的有力承担者，也是万庄集团布局河南100条城乡物流专线和6000个乡村配送终端网点物流体系的重要组成部分。

　　通过构筑完善的农村物流体系和庞大的基层销售网络，万庄定制生产的化肥离千万农户的距离更近，让更多的农户在家门口即可购买使用万庄定制生产的化肥。

　　④定制化肥+保险 彻底解除农民后顾之忧。万庄在推广定制化化肥的同时还在大力宣传推广政策性农业保险。5月6日，河南万庄农资集团与中原农业保险有限公司签订了战略合作协议，双方在品牌宣传与客户引流、销售平台共享、产品创新、大数据共享等方面深化合作，开展多方面的深度合作。

　　结合目前的情况，中原农险为万庄农资集团开发特色农产品的产量保证险，为特色农产品的产量提供保障，让万庄定制化化肥更有公信力，进一步保障农民的利益。

　　赵慧清表示，万庄农资集团正在于中原农险探讨特色农业服务，开发适应农民需求的特色农业保险产品，有针对性地根据特色农产品的地区特点、种植特点开发新险种，厘定合理费率，尽量适应农民经济能力。定制化的化肥+合适的保险产品，将彻底解决农民种粮的后顾之忧。