近年来，在电子商务整体快速发展的背景下，煤炭电子交易的发展同样风生水起。前几年，各地陆续建成中国（太原）煤炭交易中心、秦皇岛海运煤炭交易市场、广州华南煤炭交易中心、东北亚煤炭交易中心、陕西煤炭交易中心、鲁中煤炭交易中心、内蒙古煤炭交易中心、华东煤炭交易中心等多个煤炭交易中心。今年以来，又陆续有滇桂黔煤炭交易中心、内蒙古东部煤炭交易中心、内蒙古西北煤炭交易中心等多个区域性煤炭交易中心揭牌成立。另外，新疆煤炭交易中心也在筹备之中。

目前国内在运的煤炭交易中心，多数运行情况并不是十分理想。有些是因为交易中心的市场定位尚不是特别清晰，有些是因为目前的交易模式不能有效吸引客户，有些则是因为物流不能有效支撑煤炭交易等等。笔者始终认为，煤炭交易中心想要真正取得成功，至少需要具备以下四点：一是拥有体验度良好的交易平台和信息平台；二是交易中心具备较强的知名度和美誉度；三是要有清晰的客户定位；四是具备完善的物流配套体系。对于任何一个交易中心而言，前两点比较容易具备，但后两点就不那么容易了，这可能是部分煤炭交易中心运营不理想的根源所在。

早在前几年各地积极上马煤炭交易中心的时候，笔者就担心部分交易中心的市场定位问题。大型煤炭企业主导的煤炭交易中心可以作为企业产品销售的平台，港口主导的煤炭交易中心可以为港口煤炭供求双方提供交易平台，那些由不占物流节点优势的市场第三方主导的煤炭交易中心目标客户在哪？虽然我国年煤炭消费总量接近40亿吨，规模非常庞大，但受煤炭上下游行业集中度不断提高，用煤企业生产连续性较强等因素影响，大多数煤炭交易可能不需要通过第三方的煤炭交易中心来进行，煤炭生产企业和消费企业完全可以直接对接，因为省去中间环节的煤炭交易成本可能更低。

近日，一条关于煤炭电子交易的新闻引起了笔者注意。9月23日，东北亚煤炭交易中心（以下简称“东煤交易”）大连煤炭超市全面进入试运行。据了解，煤炭超市是东煤交易推出的标准化煤炭产品电子交易平台，以高品质、品牌化煤炭产品为核心，桥接大型煤炭供应商、煤炭贸易企业和终端用户，为地方供暖及生产用煤采购提供标准化交易服务。另据了解，目前东煤交易已经在大连建立了三个配送基地，能够为配送基地周边25公里半径内的煤炭用户提供24小时送货上门服务。

不难理解，之前，像东煤交易这样的市场第三方主导的煤炭交易中心可能是最不占优势的。但东煤交易近日推出的地销煤煤炭超市，将目标客户锁定为大连的供暖、小型工业企业等地销煤用户，让笔者眼前一亮。虽然这只是东煤交易发展过程中的一种尝试，但笔者认为这种尝试非常值得期待。

东煤交易成立于2010年7月，隶属于大型煤炭贸易企业泰德煤网。泰德煤网的定位是“煤炭供应链管理专家”，公开资料显示，2012年泰德煤网年煤炭销售量达到1350万吨，营业收入达到61亿元。由于从传统煤炭贸易商而来，几乎从成立一开始，东煤交易便建立了煤炭交易平台，煤炭商铺、煤炭拍卖、煤炭超市等交易系统接连上线，经过几年的发展，东煤交易的交易平台和信息平台功能不断完善。另外，通过2010年至2014年连续四年举办东北亚煤炭交易会，东北亚煤炭交易中心已经在业内树立了较大的知名度和美誉度。同时，由于东煤交易脱胎于泰德煤网，泰德煤网的供应链理念和较为完善的物流系统可以为他所用，因此物流配送体系对于东煤交易来说不是问题。之前东煤交易最大的问题，可能就是客户定位问题，同时也是交易中心自身的定位问题。而其近日推出的地销煤煤炭超市恰恰是很好的解决了这一问题。

目前，虽然煤炭交易中心仍处于建设高潮，但多数并没有找到行之有效的运行模式。此时，东煤交易推出的地销煤煤炭超市无疑为煤炭交易中心的发展指出一条道路。