近日，河南万庄农资集团（以下简称万庄集团）位于安阳市汤阴县的复合肥造粒高塔顺利封顶，这是万庄集团化肥定制化生产运营中心计划建造的三座复合肥生产线专用高塔中的第一座。 据万庄集团工作人员介绍，塔体总高108米，是年产量80万吨化肥定制化生产项目的核心部分和关键工程。目前，塔体内部结构的修建和完善正在有序进行，整体预计6月底投入生产。 在高塔脚下，用于化肥定制化生产的大型设备已提前进入施工现场定位安装；组装人员在搭筑基地平台上忙碌地对接拼装，势头颇为鼓舞人心。 施工现场负责人介绍，此次建设的复合肥生产线配有先进的生产设备和科学的生产工艺，建成后，复合肥生产线将投入化肥定制化生产运营，根据土壤肥力检测数据、农作物需求情况，为农民生产所需的化肥，引导农民科学施肥、“对症用肥”。 化肥定制生产助力供给侧改革

　　近几年，我国化肥产能严重过剩，仅尿素产量近5年时间就增长了47%，产能远远大于市场需求。化肥行业产能过剩、技术落后问题日渐凸显，这与当前煤炭、钢铁、石化等行业面临的问题颇有相似之处。

　　为了破解我国的产业发展难题，中央从战略高度层面提出了供给侧改革，着力推进产能过剩行业去产能、降成本、去库存。

　　“产能过剩，从根本上说是互联网经济冲击下带来的消费行为变化与制造业未能适应消费行为变化所引发的矛盾。”近日，河南万庄农资集团董事长赵慧清在接受第一物流全媒体·现代物流报（cn156news）记者采访时表示，“化肥行业要想解决产能过剩必须突破现有思维惯性，通过个性化定制化生产方式来解决根本问题。”

　　万庄集团通过定制化生产来解决化肥行业产能过剩的问题，化肥定制化生产，就是消费者需要什么样的化肥，生产者就根据订单生产什么样的化肥，这种定制化的订单模式能够保证在生产之前，化肥都已经有了买家，从而消灭产能过剩问题。

　　为了配合化肥定制生产项目，万庄集团在中原地区构筑了标准化的农村物流体系，打破农村物流层层转包、条块分割的乱象，为客户打造出一站直达的高标准农村物流系统解决方案。

　　首先，万庄农资集团投资45亿打造了安阳铁路口岸园区（安阳万庄公铁物流园），规划建设农公铁物流园运营中心、专线货运中心、电商物流大厦等，系统化解决化肥定制生产所需要的各项硬件、软件需求。

　　同时，万庄集团致力于打造1.2万个乡村终端配送网点和上百个县级服务中心，在安阳铁路口岸和配送终端网点之间优化设立上百条城乡物流专线，从而实现集散分拨中心和终端网点之间的一站配送、一站直达。

　　“这将极大提高农村物流效率，降低化肥定制生产的流通成本”赵慧清在接受第一物流全媒体·现代物流报（cn156news）记者采访时说。

　　万庄集团力推的化肥C2F定制化生产，首先通过土壤检测，得出农户需要的配方，农户通过乡镇6S店在万庄的农资电子交易平台上进行定制，万庄在所建的C2F生产中心就近生产，最后通过万庄农村物流干线网送达乡镇6S店。

　　乡镇6S店承载着线下实体、线上采购、科技服务、信息交互、物流节点、金融服务网点的职能。农户能够直接在6S店农资电商交易平台上定制化肥，再通过万庄的农村物流干线网运到6S店。

　　对于化肥“常年生产，短期交易”的难题，万庄集团则通过打造农资电商平台、物流平台和金融服务平台为客户提供交易、资金和物流服务，设计了定制化交易、即时交易、仓单交易等模式来实现“常年生产，常年交易”的行业新生态。致力于降低化肥产年生产、集中交易造成的高库存难题。

　　万庄集团董事长赵慧清表示，化肥定制生产是万庄集团发展战略的重头戏，为了将化肥定制生产的社会效果落到实处，让农户在享受化肥定制生产所带来的好处的同时，免除农户的后顾之忧，万庄集团大力推广政策性农业保险。

　　5月6日，万庄集团与中原农业保险股份有限公司在郑州签订战略合作协议，双方将通过优势互补、资源共享和创新发展，更好地服务“三农”，推动河南农业现代化发展步伐。万庄集团与中原农险合作的一个重要项目就是为参与化肥定制生产的农户提供政策性农险。

　　中原农险在开展政策性种植、养殖保险业务的基础上，围绕现代农业发展，创新产品，丰富农业风险保障体系，为河南2000多家种植大户和新型农业经营主体提供了7.5亿元的风险保障。同时推出了农业贷款保证保险产品，帮助1800家农业新型经营主体和涉农企业融资3.5亿元，解决其贷款难、贷款贵的问题。中原农险首创“保险+扶贫”的精准扶贫模式，成为中原地区农业风险保障的重要组成部分。

　　②政策性农险为化肥定制生产撑起保护伞。赵慧清表示，政策性农业保险是党和政府支农惠农的好政策，对于种植、养殖户来说，属于花小钱买大保障。政策性农业保险既减轻了承保户的经济负担，又解决了农村种植、养殖户的后顾之忧，保障了参保农户受灾不减收，相当于给农户吃了“定心丸”。

　　自2004年以来，连续12年的中央一号文件都对农业保险事业发展提出了具体要求，中原农险和万庄农资集团合作是对党和政府农业保险这一惠民政策的响应，是对农业保险经营发展的新探索。

　　赵慧清表示，在今后的合作中双方将共同研究、探讨特色农业服务，开发适应农民需求的特色农业保险产品，为万庄集团的化肥定制生产服务。

　　定制化的化肥+合适的保险产品，将彻底解决农民种粮的后顾之忧。质优价廉的化肥定制生产项目是农业增产增收的保障，农业保险则为农户撑起了抵御自然灾害的“保护伞”，如此一来，万庄定制化肥将更有公信力。

　　①搭建万庄园平台 理顺化肥销售渠道。传统的化肥销售渠道，经销商层层加价导致化肥价格虚高，也破坏了公平竞争的市场环境，扰乱了市场秩序。生产成本高，传统化肥渠道长、环节多，这是化肥行业不景气的一个重要原因。

　　万庄集团打造了万庄园电子交易平台，搭建公开透明的交易平台，有效改善行业普遍存在的化肥产品供应过剩、中间渠道长环节多、信息不对称等问题。这也为化肥定制生产创造了良好的市场营销环境。

　　②卖化肥 更要卖服务。“传统化肥销售渠道只是卖化肥，而单纯的卖化肥已经不适应目前的形势，不但要卖化肥，更要卖服务。”赵慧清说。

　　由于化肥产品在配送和服务上具有特殊性，不可能脱离线下渠道，甚至不可能像某些消费品一样被电商颠覆，万庄集团通过搭建电商网络，把优秀的乡镇农资店面打造成承载多种功能的乡镇6S店，通过线上线下结合的模式，更好为农户服务。

　　从基肥到追肥，万庄定制化肥将参与每一个施肥阶段，为农户提供完善的信息服务体系，农户发现任何一个小问题，万庄集团都将提供针对性的解决方案。万庄定制化肥项目将用优良的服务赢得农民的黏贴度、依赖度和忠诚度。