第一，煤炭供应链的管理战略是建立煤炭战略平台。平台是一种很重要的发展方式，人类是借助平台快速发展的，在信息化时代我们更加要强调平台，因为平台化发展的潜力更为巨大。

　　真正的平台是什么呢？它有一个基本的架构，是动态的、开放的，如果不能实现与外部的对接，那么这个平台应用的范围会非常小。对平台的问题认识比较早的是达尔文，他在1836年就提出这个问题，他当时说的是珊瑚礁，虫黄藻和珊瑚礁共存，珊瑚礁是自然界中成就非凡的平台。

　　煤炭供应链有四大供应链，实物价值流要讲煤炭的配置，为什么说交易中心比较难做，就是我们的标准化做得不好。没有标准化，和其他的服务就对接不了。国内目前做得最好的园区，已经做得差不多了，现在正在封闭，封闭好以后效率会更高。

　　第二，就是搭建以煤炭交易中心为核心的煤炭交易平台，管理订单流、资金流和信息流，然后对接实物流。煤炭管理中最重要的是煤炭实物流的管理，货物从哪里来到哪里去非常清楚，这个就是物流的价值。现在很多时候，我们会在不清楚流向的情况下就签定协议，如果可视化管理以后就很清楚了。这个服务跟不上，电子商务就发展不起来。风险意识比较强的话，就应该注重可视化。物流的可视化问题，如果你管不起来，整个平台的价值就大大地下降。

　　第三，建立平台就是要实现物流平台和交易平台互动，让园区平台和园区平台互动。内蒙古和陕西的园区对接起来又不一样了，所以园区的网络化很关键，有了这个网络化，很多事情就变得简单了。交易平台也要互动，因为不同的交易平台侧重点不一样，像陕西是生产平台对接比较好的，东煤是服务平台对接比较好的。我们要树立煤炭供应链的整体与全局的意识，强化平台化发展理念，建立全球煤炭网络；在东南沿海地区，建设现代化的专业港，要建立园区，实现南煤北用。

　　第四，推行个性化服务的供应链业务，把四个流整合在一起打包，提高匹配性、一致性、可靠性。

　　第五，强化资源集结力，就是要对接起来，光单打独斗是做不大的，只有大家一起做才能做大。煤炭行业应该强化资源集结力，没有平台就没有办法集结。

　　第六，实施基于SAVE的平台战略，从4P营销转向SAVE营销。我们要重视价值，而不是价格，强调价格是没有意义的，而应该看看我们的性价比怎么样。还有促销，我们要引导客户。这个营销做得怎么样，谁是我们的平台的参与者，现在就是要么加入一个平台，要么搭建第二个平台。SAVE的业务类型要更加细化，每个消费者的需求不一样，我们要有一个菜单组合，要个性化。一定要有很好的标准，现在很多的园区比如秦皇岛有很多产业，每家都不一样，消费者找起来很麻烦。煤炭供应要标准化，通过提高质量以后才能提高效率。