“以后你总不会用Q币买油吧”?
某网友在微博上这样调侃中石化与腾讯的合作。而事实是,这完全有可能,你不仅能用Q币为汽车加油,甚至可以不花钱加油。中石化的傅成玉是这么说的:“将来成品油销售可能成为副业,利润、销售额的成长空间都很大。”
还有一种类似的说法是(未求证):“中石化非油品板块的盈利、销售额占比都非常低,未来都会有20多倍的空间。”
在傅成玉看来,未来中石化的8000万客户甚至可以不花钱加油,因为你可以在中石化遍布全国的3万座加油站、2.4万座便利店进行衣、食、住、行的消费,而这些消费就可以折成油或现金。这并非创新,就像我们在物美超市用会员卡购物,100块换一个积分,而到了年底,这些积分可以兑换礼品,或直接用来抵扣现金券。
傅成玉并非信口开河,而是参照了美国、日本的加油站模式。在美国,油品业务的平均毛利率大概在6%左右,而非油品业务的毛利率平均高达25%以上,其中食品、饮料的毛利高达70%。美国一些地区的加油站靠油品来支付加油站租赁费用,而盈利空间则来自于非油品业务。
一份石油行业资料显示,美国加油站油品销售占总收入的60%左右,贡献30%~40%左右的利润;而便利店销售占总收入的30%~40%,贡献的利润却有55%~65%。
中国石化呢?其2014年半年财报显示:“2014年上半年,本公司加快销售业务改革重组,……成立了中石化易捷销售有限公司,非油品业务专业化发展迈出了重要一步……非油品营业额达71.9亿元,同比增长10%。 “
中国石化2014上半年的营业额及其他经营收入人民币13,561.72亿元,同比下降4.2%,净利润314亿元。其非油品销售额占总销售额的0.5%都不到,利润就更不用说了。这也难怪傅成玉如此看好非油品销售额,甚至未来把油品当副业。