在北京的中小企业中，从事对外贸易的企业是不容忽视的群体。这些企业中有的从事IT系统集成，有的从事一般贸易。在这些小企业中，不少正得到工商银行的帮助。工行根据客户情况的不同为其提供不同的融资方式，越来越受到小企业的欢迎。

2007年，一家销售额不到五千万元的企业来到工行北京海淀西区支行寻求帮助，这家企业的负责人问“工行会给我这样的小客户放贷吗？”

这家企业是一家系统集成公司，引进海外技术和硬件为下游的石油石化企业提供IT系统集成。在能源行业，这样的小企业在产业链中处于相对弱势的地位，应收款多，账期长，公司接单项目前期的资金几乎全部需要垫付。

工行海淀西区支行为这家企业发放了适合其特点的贷款。从2007年到2013年的六年间，陆续为企业提供了8笔流动资金贷款，8笔贸易融资，5笔保理，8笔保函，6笔信用证，其中仅贷款金额累计就超过1.2亿元。

六年来，银行信贷经理更换了数人，这家公司也从年销售额不到五千万元，成长为年销售额超过2.5亿元的企业，成为北京市瞪羚计划企业中的一员。

海淀西区支行小企业信贷业务部副经理杨杰说，针对企业净资产较少、负债率偏高的情况，工行制定了以销售收入、经营性现金流为核心的外贸型企业授信办法。通过贸易融资，企业可以获得比自身资产体量大得多的融资支持。

海淀西区支行还向中小企业提供存货融资，这项业务主要针对北京地区从事大宗商品交易的贸易类中小企业，如棉花、石油、大豆、橡胶、纸浆等贸易型行业公司，这些公司存货规模庞大，但自身没有固定资产作为抵押。除此之外，海淀西区支行还开创性地与中远物流合作，由中远物流实施监督，以存货为抵押，向需要资金的贸易公司发放贷款。2009年至今，工行海淀西区支行已经为这样的企业提供过亿元的存货担保贷款。