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华米美国上市,是小米生态链的共赢还是供应链的失利?

2018-2-11 09:32|原作者: 楼予|来自: 第一物流网

李梅君
【摘要】: 2月8日晚上10点多,小米投资的生态链公司华米在美国上市,开盘价12美元,较11美元的发行价上涨9%,但盘中持续下滑,一度跌破11美元。
  第一物流全媒体2月11日讯(微信:cn156news )

  2月8日晚上10点多,小米投资的生态链公司华米在美国上市,开盘价12美元,较11美元的发行价上涨9%,但盘中持续下滑,一度跌破11美元。上市以后股价一路走底,短短8个小时,跌幅超过6%。恰逢美股寒冬,不能说华米选择的上市时机恰当,相反,这步棋或许走地急了点。

  华米是小米的生态新企业,销售渠道极大的依赖于小米平台。有消息称,小米将于今年三季度在香港上市,华米抢在小米公司前上市,此举耐人寻味。业内人士称,此乃华米掌舵人黄汪急于摆脱过度依赖小米的表现。

华米美国上市,是小米生态链的共赢还是供应链的失利?

  生态链还是供应链

  华米科技创立于2014年1月,是小米生态链企业。该公司官网提供的信息显示,2016年销售额超过人民币15亿元。截止2017年9月30日,小米手环总出货量突破4000万只。主要产品包括小米品牌的智能手环及智能秤、自主品牌AMAZFIT米动系列的智能手环及智能手表。截止2017年9月30日,华米科技研发的小米运动App及运动健康云平台为4960万名用户提供互联网服务。

  华米创业之初,雷军就投资了华米,并且共享自己的销售渠道,华米迅速搭上小米这辆快车,短短三年估值超过10亿美元,成为可穿戴设备行业的独角兽,更是荣获2015年福布斯中国成长最快科技公司。

  但与此同时带来了一个重大的隐患,华米产品卖出过分依赖小米的销售渠道,根据华米的招股书披露,2015 年到 2017 前三个季度,由小米贡献的收入分别占华米公司总营收的 97.1%、92.1% 和 82.4%,小米依然是华米最主要的客户和分销渠道。

  华米此举有意借助资本市场来摆脱对小米的依赖,一方面是希望将自己的品牌打出去,另一方面是借市场资本来建立新的渠道。

  但离了深受米粉信赖的小米的性价比和质量背书,华米很难卖出数量可观的产品,至少很多米粉不会买账。

  有大波米粉表示,“如果不是叫小米耳机,小米手环,我根本不会买。”言辞之中充满了对小米的信任和对华米的不屑。

  以此看来,与其说华米、紫米等独角兽企业是小米的生态型企业,不如说是小米的供应链企业,小米提供一个平台,小米生态链企业都生产产品给小米供货,所有在小米平台上售卖的产品,都冠上小米的名头,最后的利润也有由双方分成。

  不对等的供应链关系

  截至2017年11月30日前两个月,华米营收为4.767亿元人民币(约合7160万美元),包括小米可穿戴产品收入3.45亿元人民币(约合5190万美元),以及自有品牌产品及其它部分收入1.317亿元人民币(约合1980万美元)。

  从这个数据可以看出,华米超过三分之二的命脉都掌握在小米手中,双方的供应链关系十分不对等。

  在小米与生态企业的关系上,对于生态型企业来说,小米是最大或者唯一的采购商,但对于拥有100多家生态型企业小米来说,华米、紫米等企业却不是唯一的供货商,它随时可以扶持一家新的企业。这对华米、紫米等企业来说,是十分危险的。

  离了华米、紫米,小米顶多损失一些销售额,但离了小米,等待华米、紫米等企业的命运就很尴尬,不是死亡就是被收购。

  小米因为2015年的供应商断货门后,就有意在一个领域发展多个供应商,此举和苹果、华为等手机制造商大同小异,无非就是为了降低风险,对于小米的生态型企业来说,却是增加了自身的风险。

  同样的,对于供应商来说,只有一个采购商也是致命的,GTAT曾是苹果唯一的蓝宝石屏幕供应商,为了降低风险,苹果此后又扶持了多个供应商。由于苹果在投资GTAT时,就定下了GTAT不能将供应给苹果的蓝宝石卖给其他企业,导致GTAT只有苹果这一个客户,苹果改变产品思路后,GTAT只好宣布破产。

  没有一家企业生来就甘心被人控制或者等待死亡,华米科技董事长黄汪或许担心GTAT的结局落在自己头上,才决心突破小米生态这个生态围城。

  突破围城,增加下游采购商

  华米自2014年开始逐步建立自己的品牌,推出了自主品牌AMAZFIT米动系列手环和智能手表,及AMAZFIT Oclean one智能牙刷系列产品,具有很高的技术优势。目前来看,虽然效果不明显,但华米对小米渠道的依赖显然逐年减轻。

  华米科技创始人兼CEO黄汪在上市仪式上表示:上市之后,华米科技会加大在技术、产品研发上的投入,使得更广泛、更多样化的生物特征识别和活动数据集合及分析成为可能,推动智能可穿戴市场的不断创新和快速发展。同时,公司也计划在中国和海外市场进行扩张,扩大产品覆盖范围,通过收购和并购其他公司,构建起可穿戴智能设备的产业链。

  目前,从公司网站的合作伙伴来看,除了小米,华米也在扩展其销售渠道,李宁、美的、支付宝、Yeelight、Dialog Semiconductor、First Beat均是其重要的合作伙伴。公司在2017年还与李宁合作,推出了小米智能运动鞋,进一步扩展了可穿戴设备的开发版图。就连美国知名耳机音响制造商魔声(MONSTER)也在华米公示的合作伙伴之中,可以预计该公司也计划在智能耳机领域有所作为。

  或许雷军是时候考虑放开对生态型企业的钳制了,不仅让生态型企业在自己的平台上卖货,也帮助生态型企业发展壮大其他渠道。这对雷军来说是一个两难的抉择,放开,意味着控制力的减弱以及小米平台部分利益的损失,不放,生态型企业永远无法真正地成长壮大,创始人的焦虑更会与日俱增。不过,就长远来看,放开未必不是好事,小米作为大股东,生态链的成长也意味着小米账面资产的增加。

  (资料来源:海鲸金融百佬汇、财经杂志)

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