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做轻资产供应链金融共享平台,长久集团五方联动主打生态战

2018-1-2 09:18|来自: 第一物流网

李梅君
【摘要】: 通过融资租赁业务的开展,长久集团为众多承运商提供全流程的金融服务,使企业逐渐发展为轻资产的供应链金融共享平台,实现多方共赢,建立了良性发展的新生态环境。
  第一物流全媒体1月2日讯(微信:cn156news )

  (本文为物流与供应链金融实战案例系列连载,由中物联金融专委会研究咨询中心出品)

  【摘要】本案例通过为汽车产业链上的厂商、金融机构、经销商、终端消费客户提供专业化的融资租赁及资产管理服务,向广大中小微企业及终端提供直租、回租、杠杆租赁、联合租赁等多种租赁支持方案。通过融资租赁业务的开展,长久集团为众多承运商提供全流程的金融服务,使企业逐渐发展为轻资产的供应链金融共享平台,实现多方共赢,建立了良性发展的新生态环境。

做轻资产供应链金融共享平台,长久集团五方联动主打生态战

  吉林长久实业集团有限公司(简称长久集团),成立于1992年,业务主要包括汽车物流、汽车销售与服务、汽车金融、汽车改装、汽车电商、汽车俱乐部、平行进口车等板块。

  北京长久物流股份有限公司(简称长久物流)注册资本4.0001亿元,是吉林省长久实业集团有限公司核心子公司,总部设立在北京,于2016年上市,股票代码603569.SH。业务涵盖了汽车供应链中的整车物流、零部件物流、国际物流、二手车物流、仓储物流,以及相关的物流规划、运输、仓储、配送等服务。乘用车和商用车综合运输能力超过300万辆,服务团队数千人,年产值四十亿元左右。

  德融国际融资租赁有限公司(简称德融租赁)是长久集团供应链金融业务的核心运营单位,重点通过利用长久物流的优势资源发展供应链金融业务,目前主要业务包括了为物流企业、物流承运商提供商用车新车采购、二手车置换、运费保理、车辆运营、保险代理、维修、仓储建设等综合的供应链金融服务。

做轻资产供应链金融共享平台,长久集团五方联动主打生态战

  案例背景:

  长久物流每年平均负责运营300万台左右的商品车,承运商群体规模和管理水平参差不齐,直接影响着物流运输的成本及效率。加之2016年国家管理部门针对重(轻)型商用车出台了GB1589新政,导致了物流行业产生了大量换车需求。所以,为提高承运商管理水平及运力,满足其日常流动资金需求,长久集团推出了一系列综合金融服务,提出了创新的“五方”联动金融解决方案。

  产品特点:

  随着新国标出台以后,物流行业产生了大量换车需求,导致物流企业的资金需求增大,因此,长久集团供应链金融业务得到了快速发展,在此过程中,该企业供应链金融业务形成了两大突出特点:“五方”联动和互利共赢。

  (1)“五方”联动

  “五方”是指五个参与业务的企业主体:长久物流、主机厂、经销商、物流承运商、德融租赁。

  各方承担的主要职责如下:

  长久物流:选择优质承运商作为重点扶植对象,对符合标准的承运商向德融租赁出具融资推荐函;

  主机厂:负责为承运商提供车辆,并享受大客户优惠价格和服务政策;

  经销商:为全国各个属地承运商提供交车服务和维修保养服务;并为德融租赁提供金融服务便利支持;

  物流承运商:负责购买、使用车辆,并按照购买车辆的数量,享受增加承运份额的扶植政策;

  德融租赁:为全国各个属地承运商提供融资租赁服务和应收账款保理服务,为承运商提供资金支持。

  (2)互利共赢

  长久物流为了刺激物流承运商增加运力,保证按照车辆数量增加份额,并确保承运商有足够的业务收入。德融为了保证融资客户质量,不发生风险,需要由长久物流出具推荐函,并承诺出现逾期风险时将运费划拨至德融。主机厂保证价格为最优惠价格,各地经销商配合开发和维护承运商资源。项目成功实施后,各方均获得收益。

  实施过程:

  公司通过为汽车产业链上的厂商、金融机构、经销商、终端消费客户提供专业化的融资租赁及资产管理服务,向广大中小微企业及终端提供直租、回租、杠杆租赁、联合租赁等多种租赁支持方案。具体流程如图所示。

做轻资产供应链金融共享平台,长久集团五方联动主打生态战

图 “五方”联动的金融解决方案

  ①承运商向长久物流提出购车需求;

  ②长久物流根据承运商的购买需求提供承运份额;

  ③长久物流向德融租赁出具推荐函,承诺出现逾期协助催收和处置;

  ④承运商与德容租赁签订融资租赁合同;

  ⑤长久物流向主机厂提出集采需求;

  ⑥主机厂根据长久物流的集采需求提供优惠价格;

  ⑦主机厂向属地经销商给出大客户优惠价格政策、服务政策;

  ⑧德融租赁根据承运商购车需求支付车款;

  ⑨经销商向承运商交付车辆。

  经验分享:

  企业要把握政策先机,对国家大力支持的领域,需要积极探索和尝试。秉持价值理念,从客户的需求出发,真正为客户和相关合作方带来价值。围绕主业,在原有商业模式的基础上不断创新和转型。以供应链金融和供应链管理的思维,扎根自身所处的产业,定位好核心企业,寻找切入点。此外,充分体现人才价值也是成功的关键要素。

  通过融资租赁业务的开展,长久物流为众多承运商提供全流程的金融服务,使企业逐渐发展为轻资产的供应链金融共享平台,实现多方共赢,建立了良性发展的新生态环境。

  2014年4月至2016年6月,德融融资租赁业累计放款7.70亿,其中2016年上半年,融资租赁实际完成投放2.7亿,同比增长175%,达到年度目标的45%。为长久物流整合了可控运力资源,集中采购降低了成本,提升了管理效率和竞争力。

  PS:高管风采

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薄世久

  (北京长久物流股份有限公司董事长)

  现任北京长久物流股份有限公司董事长,同时担任吉林省长久实业集团有限公司执行董事、新疆新长汇股权投资管理有限责任公司执行董事、中国物流与采购联合会理事会副会长、中国物流与采购联合会汽车物流分会会长、中国交通运输协会快运分会副会长。

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