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你是否看好江铃重卡产品?这家经销商如此说

2017-10-11 12:42|原作者: 盖虎|来自: 第一物流网

【摘要】:   “在太原第一次见到江铃重卡时被震撼了,我从来没有见过这么漂亮的卡车,怎么会这么漂亮?后来又到土耳其去看,更感到震撼。”贵州丰泰江铃汽车销售有限公司总经理向鸿飞,近日在接受第一物流网记者采访时说。
编辑:huguohua 关键字: 江铃重卡 经销商
  第一物流全媒体10月11日讯(微信:cn156news记者盖虎)

  江铃是我国知名的轻型商用车品牌,如今开始做重卡产品,这多少都会引起业内人士对当下和未来的猜测:江铃凭什么能够做好重卡?

  “在太原第一次见到江铃重卡时被震撼了,我从来没有见过这么漂亮的卡车,怎么会这么漂亮?后来又到土耳其去看,更感到震撼。”贵州丰泰江铃汽车销售有限公司总经理向鸿飞,近日在接受第一物流网记者采访时说。

你是否看好江铃重卡产品?这家经销商如此说

  贵州丰泰江铃汽车销售有限公司总经理向鸿飞

  向鸿飞用了两个“震撼”“漂亮”,说得是否过于夸张?他解解释说,不是替合作了18年的车企吹嘘,是真正看到了江铃重卡的未来。重卡产品即将正式上市,作为经销商他信心满满。实际上,贵州丰泰是在与江铃过往合作,以及新产品推广布局过程中真正看到了希望。

  江铃重卡开始显露锋芒

  而从向鸿飞接下来的一席话中可以看出,江铃之所以开发了重卡产品,是因为其多年来积累了一定的品牌和用户等资源,为重卡产品上市打实了基础。

  ①代理轻卡多年,打下坚实基础。对于经销商来说,特别是对于多年经营江铃的贵州丰泰来说,轻卡产品已在贵阳地区建立了较好的信誉和口碑。

  据向鸿飞介绍,公司目前只代理江铃这一个品牌,现在人力、资金等方面,积蓄了一定的实力。从代理江铃品牌产品以来,贵州丰泰的“回头客”越来越多,18年来,用户对品牌的情感也日益升温。“以前用户来公司购买产品,并非没有重卡需求,只是因为我们只有轻卡产品。”向鸿飞说。因此他表示,引进重卡产品也将是水到渠成。

  ②重卡产品、技术、团队都令人满意。经营轻卡18年,向鸿飞对车辆产品、技术、合作沟通等方方面面,都有自己的体会。对于江铃重汽在研发、生产、营销布局方面,他有着这样的判断依据。

  首先江铃重卡的产品外观漂亮,内饰舒适,匹配福特动力,按福特标准生产,这些亮点都足够吸引用户。第二,技术方面,参观土耳其伊斯坦布尔工厂时,他对研发、测试等环节进行了详细了解,认为拥有世界顶级的技术支持是市场销售的最大保障。第三,江铃重卡在与贵州丰泰沟通合作过程中,具有务实精神的团队,这给了他很大的信心。

你是否看好江铃重卡产品?这家经销商如此说

  在伊斯坦布尔展示的江铃重卡与福特重卡

  有鉴于此,他认为,虽然产品还未正式上市销售,但江铃重卡就已显示出与众不同之处,也预示它将成为重卡市场中的佼佼者。

  布局和推广重点区域市场

  贵州丰泰对江铃重卡产品和品牌充满信心和期待,不光倚仗江铃品牌基础以及先进技术,还看到了重卡产品在这一区域市场未来的发展前景。

  ①贵州重卡市场前景可期。作为贵州省级经销商,向鸿飞认为今年全国重卡市场大环境较好,明年贵州省各地区市场也将有潜力可挖。

  理由有两个。首先,贵州省高速公路基础设施建设良好。贵州省目前每个县都修通了高速路,这样的环境为物流业发展创造了良好的环境,更为重卡市场实现增长创造了条件。

  其次,国家政策层面,治超举措的实施对于规范市场的作用越来越明显。在这种情势下,新车的更新换代也进入一个更为良好的轨道。据介绍,贵州省超限超载现象已较921治超之前大量改观,这为该区域的物流效率提升带来利好,更带动了货运车辆市场的繁荣。

  ②上市后的重点是培育市场。江铃重卡进入市场其实面临一些挑战,比如我们没有经营重卡产品的经验。我们没有销售和服务的经历和基础。这些都需要在产品上市后慢慢建立起体系。”向鸿飞说。

  他还透露,对于江铃重卡的市场推进,公司已制定了相关的计划。首先将贵州市场进行全面布局,培养重点区域。其次,与现有分销商以及意向重卡经销商展开宣传活动,如开展品鉴会、产品推介会等。再者,聘请重卡产品经营等专业人才,建立销售和服务体系。总之是要重点推广重卡产品。

  他还表示,对于推广新品,他一直主张按照市场规律办事,在与江铃重卡配合推进过程中,贵州丰泰会主动出击,积极参加物流企业聚集的活动。同时,公司还要抓住细分市场的机遇,快速打通各物流细分领域销售通道,让江铃重卡成为当地物流用户的首选品牌。

  据悉,江铃重卡将在近期上市,届时江铃“威龙”将以全新面貌亮相。虽然不少用户和同行有过诸多猜测,不过作为一款拥有先进技术、完善的销售与服务体系的重卡产品,其竞争力却是实实在在的。让我们共同期待“威龙”重卡闪亮登场的一刻。



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