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进京五年,京东物流、四通搬家为啥都选它挑大梁?

2017-5-31 13:23|原作者: 胡国华|来自: 第一物流网

李梅君
【摘要】: 2012年,有一家汽车销售公司,接受了轻卡领域实力非凡的江铃品牌销售任务,此后近5年时间里,该公司得到了市场的广泛认可。
编辑:李梅君 关键字: 江铃顺达 轻卡
  第一物流全媒体5月31日讯(微信:cn156news  记者 胡国华

  如今,生活在大都市里的人们都能感受到,随着网购的兴盛,各种穿梭而过的快递物流车辆越来越多。三通一达、京东物流、搬家公司们的LOGO时常出现在你的视野。而他们的运输装备也在不断升级,特别是这些车辆要适应北京的“京V”等排放标准,所以作为供应商必须具备一定的技术实力。

  2012年,有一家汽车销售公司,接受了轻卡领域实力非凡的江铃品牌销售任务,此后近5年时间里,该公司得到了市场的广泛认可。近两年,这家公司更将江铃轻卡产品销售给三通一达、京东物流,以及四通、兄弟、老兵等搬家公司。

进京五年,京东物流、四通搬家为啥都选它挑大梁?

位于北京空港物流附近的北京昌海福江公司门店

  这家公司是北京昌海福江汽车销售服务有限公司,江铃汽车的北京总代理。那么,这些知名物流企业选择了江铃轻卡的哪些产品,江铃又是怎样用5年时间让江铃轻卡品牌深入人心,进而赢得认可的?《现代物流报》记者这就来为您揭密。

  凯运、顺达系产品受青睐

  对于城配市场,4.2米厢货是主流运输装备。江铃轻卡凯运、顺达产品在北京市场扮演了重要角色。2017年以来,昌海福江公司的轻卡系列产品包括皮卡销量已超过350台。

  昌海福江公司顺义分公司总经理熊小石告诉记者,京东物流主要选择的是凯运宽体产品。2016年京东物流采购总约400余台,今年以来共采购约100余台。

  据介绍,由于京东物流向二三线城市拓展步伐的加快,采购的这些车辆主要用于物流网点间的货物转运。而有些车辆就分布在北京空港物流基地附近的京东物流网点。一名北京昌海福江公司工作人员表示,凯运是凯锐产品的升级版,常有京东物流凯运车辆到门店进行保养。

  熊小石还表示,虽然搬家公司是城配物流市场的一个小的分支,但仍然不可小视。目前北京知名搬家公司如兄弟、四通、老兵等都选择了江铃顺达产品,今年已销售了30余台。

  此外,江铃皮卡产品的销量也在与日俱增。对于皮卡,熊小石谈到,前两年皮卡销量相对较小,多数只是机关单位、小企业用户在采购;现在看来,用户的需求已经发生改变,很多个体零售店主、个人用户也开始关注起这款产品。目前,公司正在销售的是江铃域虎产品,江铃皮卡也计划于今年10月份推出自动挡新品,他相信在未来一年,皮卡产品的销量会与日俱增。

  “技压”城配用车市场

  京东物流、搬家公司为何会选择江铃轻卡的产品?熊小石的回答使记者关注到三个关键点:一是专注的力量,二是产品的关键部件受到用户欢迎,三是整车性能出众。

  首先,专注深度挖掘用户需求。商用车业内人士都知道,基于福特技术研发的全顺系列已成城配市场的标杆产品。自上世纪90年代中期,江铃与福特展开合作以来,全顺在商用车领域,特别是城配用车市场形成领先优势。

进京五年,京东物流、四通搬家为啥都选它挑大梁?

江铃顺达轻卡

  同时,近两年记者在城配用车市场走访发现,无论哪一个品牌,每当提及市场竞争,人们都特别多地将全顺作为参照。其原因就在于全顺产品更切中城配物流用车群体需求。而江铃凯锐、顺达产品,更是对用户需求进行了充分了解和消化吸收。

  举例来说,搬家公司选择顺达产品的原因,除了这款车性价比较高外,最主要是更灵活。很多城配用车现在加大加宽,以便于多拉货,然而在拥堵路面和狭窄路段,顺达系经典产品行驶起来更灵活,这对于搬家行业来说其实更合口味。

  而2016年,江铃升级版凯运外观更时尚,配置更丰富。驾驶室采用原凯锐N800原型,采用中体驾驶室液刹,正脸平顺大方,动感十足;驾驶室内车窗、定速巡航、气刹以及ABS等都已再次升级,增添了智能感气息;宽体版尺寸为2050MM( 宽 )×2050MM(高),按照国标1米×1米2尺寸标准托盘堆放,完全可以并行装载两列托盘,丝毫不浪费空间,还为叉车装卸留有余地,更符合城配市场升级需求,难怪京东物流会选择这样一款产品。此外,凯运升级版9万左右的价格也十分亲民。因此说,专注行业需求,紧抓城配用车市场商机,显然昌海福江做到了。

  第二,轻卡关键部件受欢迎。最为关键的部件是发动机,凯锐、顺达系产品,采用的是五十铃发动机,该发动机以性能稳定、可靠、耐用赢得广泛认可。据介绍,使用五十铃发动机的江铃轻卡,百公里油耗相比竞品节省2L左右。对于专业物流用户来说,每辆车每年节约成本可达上万元,是非常不错的成绩。

  第三,整车性能优势出众。除发动机外,江铃轻卡变速箱以及车身材质都采用先进技术和知名品牌产品。如江铃凯锐800L产品,采用德国格特拉克六速变速箱,传动效率高,切换更平顺,使得满载工况下启动性能优、低速爬坡能力强。

  再者,江铃轻卡整车选用宝钢钢材,使车辆品质和可靠性更有保障。

  另外,用户选择江铃轻卡,还在于江铃轻卡外观更适合年轻一代驾驶员的审美,内饰更具人性化特征,用户也更信赖江铃品牌建立起的庞大销售服务网络。

  熊小石表示,在经营江铃轻卡的5年时间里,公司团队进行了非常仔细的市场调研,从大客户切入,并根据用户需求进行了一系列改进。他认为,坚持做好一个品牌的产品销售,始终专注自己的专长是成功的关键,也是一个品牌成长的关键。他常对团队里的同事说,自己就是标杆,从销售员到总经理,他一路成长,坚持做专做精一个领域、一个品牌,这样的成长路径同样适合推广江铃轻卡产品的所有同仁。

  总体看,面对多变的城配用车市场,江铃在变革,经销商也在用心攻克消费心理。重要的是,在这其中,他们其实并没有什么特别之处,只是将需求与产品完美地搭界罢了。

本文同期刊载于5月31日《现代物流报·汽车周刊》第C2版

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